Head of Sales Development (m/w/d)

B2B-Software | ERP | Sales & Marketing | PLANAT - Deine Mission

Du weißt, wie erfolgreicher B2B-Vertrieb funktioniert. Du kennst die Hebel im Marketing, verstehst, wie aus Leads echte Verkaufschancen werden, und hast im Laufe deiner Karriere erlebt, welche Strategien funktionieren – und welche nur auf dem Papier gut aussehen.

Du willst nicht einfach den nächsten Sales-Job?

Jetzt reizt dich eine Aufgabe, bei der du deine Erfahrung nicht nur einbringst, sondern selbst die Richtung mitbestimmst. Wo du bestehende Strukturen weiterentwickelst, neue Wachstumswege erschließt und an den Ergebnissen deiner Arbeit erkennst, was du bewirkst.

Bei PLANAT triffst du auf ein etabliertes ERP-Unternehmen mit langjähriger Erfahrung im produzierenden Mittelstand. Gleichzeitig erhältst du den Gestaltungsspielraum, Sales und Marketing weiterzuentwickeln und unsere nächste Wachstumsphase entscheidend mitzuprägen.

• Leadgenerierung skalieren: Outbound Sales optimieren und neue B2B-Marketing- und Akquisekanäle wie Webinare, Content und Kampagnen aufbauen.
• Sales-Prozesse verbessern: Lead-Qualifizierung, Gesprächsführung, Follow-ups und Abschlussquoten systematisch weiterentwickeln.
• Marketing messbar machen: Demand Generation etablieren und Marketingmaßnahmen konsequent auf qualifizierte Leads, Pipeline und Umsatz ausrichten.
• Wachstum datenbasiert steuern: KPIs wie Conversion Rates, Pipeline Value, Win Rate und Customer Acquisition Cost analysieren und daraus Maßnahmen ableiten.
• Umsatzpotenziale erschließen: Neukundengewinnung und Cross-Selling sowie Upselling bei Bestandskunden systematisch weiterentwickeln.
• Skalierbare Strukturen schaffen: Erfolgreiche Prozesse standardisieren und perspektivisch Sales-, Marketing- und Account-Management-Ressourcen entwickeln.

• Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im ERP-, Software-, IT- oder SaaS-Umfeld.
• Praxis in Leadgenerierung, Outbound Sales und/oder B2B-Growth-Marketing.
• Fähigkeit, Vertriebs- und Marketingprozesse eigenständig aufzubauen, zu optimieren und zu skalieren.
• Ausgeprägtes Zahlenverständnis und Erfahrung mit CRM-Systemen, Sales-KPIs und Pipeline-Management.
• Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Freude daran, messbare Ergebnisse zu erzielen.

• Eine Schlüsselrolle mit echtem Gestaltungsspielraum und direktem Zugang zur Geschäftsführung.
• Verantwortung für den Aufbau einer skalierbaren Sales- und Marketingorganisation.
• Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, neue Wachstumsansätze eigenständig zu testen.
• Eine klare Entwicklungsperspektive bis hin zur perspektivischen Gesamtverantwortung für Sales & Marketing.
• Ein attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket inklusive Firmenwagen, flexible Arbeitszeiten.